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一件2000元的T-shirt,能连穿100天不洗,你会买单吗

2019-08-01 11:40栏目:198创业

 

 
 
假如有件T-shirt要价台币2000元,但能够连穿100天不洗也不会发臭、变脏,198彩你会买单吗?
 
2016年,有间新创公司“Unbound Merino”就主打一系列“免洗滌”衣物,胜利吸收一批勇于尝试的消费者体验不洗衣服的快感。而这些“无洗滌”品牌不只试图推翻消费者持久以来洗衣服的习气,更带起一波时髦与环保的新反动,他们如何做到?
 
一、研讨衣服变脏的关键,“无洗滌”衣物突破传统洗衣迷思
我们穿的衣服之所以会脏,最主要的缘由是:当衣物纤维吸附汗水后,与体温构成暖和湿润、合适细菌繁衍的温床,进而产生污垢和异味。因而洗衣服的目的,就是消灭这种环境。
 
Unbound Merino FB
而包含Unbound Merino在内,许多“免洗滌”品牌的衣服背后的关键技术,就是从源头下手,找出可以快速扫除汗水的资料,织成纤维后制成各式衣物,让衣物能够常保“新颖”,降低洗衣频率。
 
举例来说,Unbound Merino采用“美丽诺”种类的羊毛,由于这种羊毛不易附着脏污,也有极佳透气性让汗水快速挥发,具备冬暖夏凉的特性;另一个创建于2018年,新一代偶像Jaden Smith、Justin Bieber都爱用的品牌“Pangaia”,则运用有机棉、海藻纤维等自然原料混纺而成,再覆上一层具抗菌效果的薄荷油。
 
另外,也有间公司“Wool & Prince”选择混用羊毛和人造纤维,增加纯羊毛材质的耐用水平。兴办人Mac Bishop以为:“我们提供耐穿的衣服,希望减少快速时髦趋向产生大量废弃衣物。同时,只需少量清洗的衣服还能减轻环境担负。”
 
洗衣服会形成多大的环境担负?依据统计,洗衣机用水量占家庭用水的17%、有九成的衣物丢进洗衣机时其实还很洁净。因而,若用一件“无洗滌”衣服取代传统衣服,198彩观点在穿坏丢掉前足足可省下3000公升的洗滌用水!
 
不过,常洗才干坚持衣服洁净的观念早已在消费者心中生根,这得归功于洗衣精产品的大量行销广告,就像Wool & Prince兴办人Bishop曾在结合利华工作的心得:“让洗衣精销量生长的独一方式,就是压服消费者多洗衣服。”
 
想应战传统习气,又该如何压服消费者承受“衣服不用常洗”的观念?他们决议先从“最不爱”洗衣服的人,及“最不便”洗衣服的情境下手。
 
二、 习气如何渐渐改动?先从觉得洗衣服费事的运用者下手
要促使消费者改动天经地义的习气,第一步得先证明本人的产品能提供什么价值,先切入消费者最痛的点,再渐渐浸透进更广的生活面向。他们开端寻觅:对洗衣服最“有感”的一群人到底在哪里?
 
Unbound Merino找到的答案是:酷爱游览的人。他们在大众募资平台“Indiegogo”开了个专案,锁定喜欢四处旅游的背包客,为他们处理旅途中最在意的两个问题:行李要笨重、洗衣要便当。Unbound Merino声称,任何人只需准备两套Unbound Merino的T-shirt、内衣和袜子,就能够摆脱笨重行李箱的约束,一个背包洁净清新地游览好几周。
 
“我们先接触这群经常游览、出差,不便当洗衣服的人”,Unbound Merino的合伙人Zelikman剖析了战略:“一旦这群人亲身体验到:即便长时间不洗,身上的衣服居然还能坚持洁净,就会开端希望在普通的日常生活中也能穿上我们的产品。”
 
他们战略确实打中了对的目的,该次的群募取得近2000人、37万美圆的支持。
 
固然改动人的行为和习气需求时间,但这些无洗滌品牌分歧以为:身为应战者,要推翻根深蒂固的传统,最好的方式是让消费者有预料之外的良好体验。“能让顾客穿上你的产品,你就赢了一半。”Wool & Prince兴办人Bishop说:“当他们忽然想起曾经好几周没洗衣服,却发现衣服还很洁净时,你的生意就上门了!”
 
三、男女思想大不同,以分众行销找到打破口
为了拓展市场,这些品牌抵消费者的爱好做了更进一步的研讨。他们发现:无洗滌衣物的特性很能惹起男性消费者的兴味,光是不用每天洗衣服、烘衣服就十分具有吸收力,更不用说还能省下每天出门前找衣服穿的匆忙。
 
但对女性消费者而言,衣服洗得漂亮洁净、维持衣柜的“多样性”才是他们最在意的点;再加上百分之百以女性市场为诉求的洗衣精广告,都进步了他们承受无洗滌衣物的心理门槛。想在女性市场行销,品牌得多花点心机。
 
女性消费者关于减少洗衣次数能省水的环保效益有所共鸣,也在意这类机能性的衣物会不会和本人的穿衣哲学有所抵触。
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曾在结合利华行销部门工作的Bishop当然很分明这个现象。因而在决议公司的产品战略时,他将性别的差别归入考量,找到“便利性”之外的契机:女性消费者关于减少洗衣次数能省水的环保效益有所共鸣,也在意这类机能性的衣物会不会和本人的穿衣哲学有所抵触。
 
于是,Bishop将女装独立出“Wool&”品牌,行销时减少鼓吹功用性的篇幅、增加样式以对付各式场所,并将产品连结到“过简单生活、在乎消费、做好事”的生活态度;同时,在Wool&上市时举行“一件穿百日”的应战活动,征求自愿者连续100天穿同一件自家的连衣裙,胜利者能够取得一件价值128美圆的衣服。没想到报名太过积极,不得不限制参赛名额。
 
固然无洗滌衣物尚未提高,我们少有时机亲身体验其中的神奇之处,但从这些品牌研究技术改恶人们生活的初衷、对环境的任务感,以及面对传统文化障碍时努力找出打破点的坚持,我们仍能从中取得启示。