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新闻是有分量的

Digerati50:通往BlinQ的热线

2020-08-18 14:36栏目:198观点

198彩平台的玩法

对于连续创业家Bob Chua来说,数据就是一切。当然,对于一个曾创立市场情报公司Pulse Group PLC的人来说,这是意料之中的事,他于2015年退出了这家公司。“这就是我的生活,”他说。“我一直生活在数据中,呼吸着数据。”
 
离开数据世界,Bob问:下一步是什么?他知道他想在移动设备上做些什么——毕竟,那时一切似乎都围绕着移动设备。他还想在东南亚地区做些事情。它还必须是电子商务——目前该地区的电子商务仍处于起步阶段。
 
这一切最终形成了BlinQ,最好的描述是一个聚焦于东南亚的奢侈时尚数字市场。Bob正在开发不断增长的个人奢侈品市场,这个市场目前估计为3000亿美元(约合12.6亿元人民币),到2020年底将增长到5000亿美元(约合21亿元人民币)。麦肯锡的《全球时尚报告》(Global Fashion Report)发现,其中近44%将来自亚洲。
 
这对鲍勃来说并不是什么大的飞跃。在Pulse之后,他曾担任Dematic的主管,Dematic是一家提供集成自动化供应链技术、软件和服务的供应商。这让他深入了解了电子商务是如何大规模开展的。
 
个人奢侈品市场并不新鲜。也有成功的案例——Farfetch和Net-a-Porter这样的平台分别价值80亿美元和5.33亿美元。然而,198彩平台的玩法在东南亚,还没有人能像他们那样大规模地这么做。“这是一个很大的差距,”鲍勃指出。他的目标是填补这一空缺,同时将自己过去的创业经验展示给大家,以确保获得最大的成功机会。
 
现在,他的关键管理信念以四种方法为前提:
 
行动得更快,要果断,不要拖拖拉拉。
 
衡量什么是重要的,并尽可能以数据为导向。
 
保持精益和敏捷。
 
尽可能长时间保持私人空间。
 
但他强调,保持不变并必须支撑任何重复创业努力的是“永远保持精益和饥饿”的咒语。
 
Gateway奢侈品商店
 
与Zalora和Lazada一样,BlinQ也是一个平台,只不过它是奢侈品品牌的门户商店。商家以寄售的方式出售商品,他们依靠BlinQ作为支付网关,以及其他从物流到营销的服务。“我们几乎就像一个生态系统,”鲍勃指出。
 
除了服务于海区,BlinQ在其他方面也很突出。首先,它使用了一种独特的增强现实(AR)系统,允许用户在购买之前在移动设备上试用产品。
 
Bob承认,这项功能最初只是一个噱头,但AR的加入最终解决了时尚电子商务中的一个问题:产品退货。在很大程度上,时尚界的产品退货率非常高——“好时候”高达30%,而在双十一和春节等销售旺季,退货率高达75%。
 
BlinQ的AR系统是为了降低退货率——该功能可以调整尺寸,并帮助用户判断衣服是否好看、是否合身,这是衣服被退货的两个主要原因。考虑到BlinQ只卖奢侈品,这个功能就显得非常宝贵,在Covid时代更是如此,许多商店都关闭了试衣间。“我们的虚拟试衣间大受欢迎,”他说。
 
BlinQ还在做另外两件为市场增加价值的事情。他们推出了东盟Houz,一个高端时尚品牌集合。鲍勃说,这有助于地区品牌将他们的产品推向全球市场。自2019年推出以来,东盟Houz已在该地区签约了500多个品牌,其中仅越南就有140个。
 
除此之外,BlinQ也是日益增长的奢侈品品牌市场的一部分,游戏198彩他们在P2P平台上转售奢侈品产品。BlinQ会将产品寄售,进行必要的拍照、产品认证、市场营销、价格比较和描述,然后将产品卖给他们的地区客户。
 
所有这一切最终都回到了蔡美儿最根本的激情:数据。BlinQ能够收集关于其主要客户的重要数据,这给了他们对市场的巨大洞察。首先,Chua说,他们的前3%的用户创造了超过50%的收入。“我们了解真正的超级用户,我们知道他们喜欢什么。所有这些都让它变得非常有趣。”
 
这可能导致奢侈品行业出现BlinQ可以采用的更有趣的模型,包括奢侈品服装租赁和像Stitch Fix这样的模型,后者使用算法和人工智能为用户个性化服装。
 
“这个地区的市场空间虽然很大,但还没有出现上述任何一种模式。我们正在为此建立基础设施,”他说。
 
对于鲍勃来说,这个系统并不复杂。“这不是火箭科学。我想让它保持简单,但它在某种意义上也很复杂,”他说。
 
他所做的就是成为一个数据人,并利用数据做出正确的决定。